現(xiàn)在說起“有家裝飾”不僅福州、廈門兩地的人都知道，在全國的裝修行業(yè)也是令人矚目的一匹黑馬，全國各地考察和要求加盟的蜂擁而至。

近年來中國家居行業(yè)遭遇前所未有的危機，各大城市都不乏大型家居賣場關(guān)門，一些家居賣場雖然處在營業(yè)狀態(tài)卻也生存于水深火熱之中，銷售業(yè)績每況愈下，其中外資家居賣場更是凸顯水土不服，紛紛敗走中國，家居企業(yè)前景愈發(fā)撲朔迷離。

十年前，家居賣場風(fēng)生水起，家居業(yè)空前繁榮時，不少家居賣場也嘗試產(chǎn)業(yè)延伸，家居賣場旗下紛紛設(shè)立裝修公司，試圖通過給客戶更加便捷的服務(wù)來提升企業(yè)的市場競爭力。但彼時家居產(chǎn)品的市場營銷還處于少渠道多環(huán)節(jié)的狀態(tài)，為了應(yīng)對競爭日益激烈的家居市場，家居企業(yè)不得不尋求多渠道的異業(yè)合作，其中包括家居企業(yè)向裝修企業(yè)和室內(nèi)設(shè)計師大獻(xiàn)殷勤，企圖通過這樣的關(guān)系渠道占據(jù)更多的市場份額，在這樣的市場背景下家居產(chǎn)品價格不斷走向虛高。

在五年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與pc端在中國實現(xiàn)普及，家居業(yè)的產(chǎn)品價格開始走向透明化，家居企業(yè)和裝修行業(yè)的跨界合作遭到來勢兇猛的打擊，一些家居建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠家不再對家居賣場抱有信心和依賴，也不再向裝修公司拋媚眼，而是把產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò)價格”的出現(xiàn)改變了家居企業(yè)營銷模式，加劇了渠道扁平化的快速到來，家居建材產(chǎn)品價格水分被迫全面蒸發(fā)，更接近廠家直供價的建材產(chǎn)品贏得了消費者的廣泛認(rèn)同。加上網(wǎng)絡(luò)媒體等多形式新媒體的大量涌現(xiàn)，多方面的情勢巨變使得家居賣場變?yōu)楣录夜讶?，家居企業(yè)的大規(guī)模高成本運作模式根本無法適時適應(yīng)市場的巨變。

和家居建材企業(yè)一樣受市場情勢巨變影響的裝修公司，近年來也處在經(jīng)營困境之中，原因也不乏和家居賣場一樣，原本影響力集中度極高的傳統(tǒng)廣告玩不轉(zhuǎn)了，原本在背后力挺的建材家居企業(yè)消失不見了，新媒體時代的碎片化廣告載體讓裝修公司無所適從，小微企業(yè)規(guī)模的裝修公司再努力去投放廣告都是杯水車薪，難以在市場上形成應(yīng)有的影響力效果。

每一次市場的巨變都不會是百分百的消極，總有一些商界奇才迎風(fēng)而起，這也是市場巨變的定律，即所謂的適者生存。福州有家裝飾工程有限公司就是這樣的一個弄潮兒，這家有19年歷史的家裝公司，五年前還是福州裝修市場的普普通通小微企業(yè)，前身是福州百年雅美裝飾，誰也想不到這家公司會成為行業(yè)的巨頭。就在市場情勢巨變的初始，公司董事長何燁先生果斷采取彎道超車，一方面把目標(biāo)轉(zhuǎn)向大眾消費市場，調(diào)整公司的市場定位，一方面借助家居賣場走下坡路的良機，把裝修與家居合二為一進(jìn)行集約化經(jīng)營,，公司里設(shè)置大型建材和軟裝賣場，從廠家源頭整合資源以及自己興辦家居和窗簾工廠，把建材軟裝價格降到同行新低。在市場開拓方面即保留傳統(tǒng)的點對點人海戰(zhàn)術(shù)模式，同時又采用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)，30多名員工組成了公司的家裝部，使公司成為名符其實的現(xiàn)代O2O模式的裝修業(yè)領(lǐng)航者。在品牌營銷推廣方面采用了其他快消品行業(yè)的廣告營銷做法，廣告投放費用在當(dāng)?shù)靥幱诔呶恢?，讓許多小微企業(yè)望塵莫及，使有家裝飾成為強勢品牌。

在消費者的需求方面，高端市場永遠(yuǎn)是少數(shù)人需要，而大眾市場才是容易產(chǎn)生龐大市場份額的地方，有家的集約化家裝通過建材軟裝的源頭整合，把裝修費用扎扎實實地降低了30％多，使消費者大受益處，消費者仔細(xì)盤算后就紛紛慕名而來，每到周末用“人潮如織”來形容有家裝飾的繁榮場面絕不為過，在上萬平方米規(guī)模的裝修公司里，客戶經(jīng)常遇上一席難求的局面，有家裝飾因而業(yè)績連年成倍數(shù)以上速度增長，成為當(dāng)?shù)厥袌稣加新饰痪影袷椎募已b巨頭。

集約化經(jīng)營使有家裝飾利用了一切可以整合的資源，公司運營進(jìn)入良性狀態(tài)，有家裝飾福州公司有700余名員工，一萬多平方米的辦公與建材軟裝賣場，公司的資源優(yōu)勢又使有家裝飾不斷把價格往下降，讓消費者享受到無可比擬的實惠。今年初，有家裝飾品牌進(jìn)駐廈門，獨占一棟12層辦公大樓成為廈門超大規(guī)模的裝修公司，廈門消費者在公司沒有開業(yè)前就慕名而來，廈門有家裝飾300多員工忙得不可開交，公司沒有正式開業(yè)就實現(xiàn)盈利的奇跡也就誕生了。